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从格力董明珠店发展到线下销售,我们能够看出董明珠的新零售发展野心。从首次直播带货就卖货23万元到二次带货就销售额超3亿,这两个阶段之间也就不过短短两周。但随着直播带货
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新零售直播系统发展趋势
发布时间:2020-09-28 09:58
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     从“格力董明珠店”发展到线下销售,我们能够看出董明珠的新零售发展野心。从首次直播带货就卖货23万元到二次带货就销售额超3亿,这两个阶段之间也就不过短短两周。但随着直播带货的兴起,直播行业的带货能力还能和之前一样吗?为什么格力能够达成全天65.4亿元的成交带货金额呢?为什么后来的直播带货无法再创佳绩呢?发展方向会奔往哪里呢?新零售直播系统发展趋势往分销方向发展。


一、格力如何完成65亿带货量

  为什么董明珠可以取得这种前无古人的成绩呢?完善的分销体系、多平台联合营销、信息矩阵和销售员我想都可以成为理由。
  ①多平台联合营销
  她先在抖音上探了探水温,到快手、京东和淘宝直播,销售额就不断刷新记录,从23万到3.1亿到7.03亿再到65.4亿。6月6日,董明珠还上演一场冰释前嫌,携手国美做直播。
  ②信息矩阵的作用
  格力拥有3万多个线下门店,每个门店拥有着多个销售员,全国的销售员规模达到几十万人,构成了庞大的消息分发矩阵。并且线下门店还能够作为格力的线下体验点和服务点,能够大幅度增加观看直播的观众下单的欲望,这是大部分品牌都做不到的。
  ③完善的分销体系
  董明珠的直播带货,是由经销商在线下获得流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。线下经销商在分享直播消息的时候,每个人都拥有一个专门的二维码,系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量,这一步非常关键,这样一旦用户产生购买,格力就能给相应的经销商分钱。

新零售直播系统发展趋势


二、私域直播+分销

  说起“直播+分销”模式,在2018年夏季又一城就已经上线这个功能了,而且与众多大厂的公域平台直播不同,又一城主打的是私域直播、社群直播。
  ①私域直播
  私域流量,是商家拥有完全支配权账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的、多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。
  因此私域直播即是商家自己进行的一场邀请制的直播,粉丝仅能够通过直播间的二维码进入直播间,流量更多是来自销售员、直播间观众传播分享等入口。私域直播的好处是,流量更加精准、转化率更高。
  ②社群直播
  私域直播是以“商家”为核心的直播方式,而社群直播就是以“意见领袖”也就是KOL为核心的直播方式。
  社群直播的前提是需要一个黏度较高的社群,社群中的受众通过相同的兴趣或者目的聚合在社群中,社群中有一个或者多个该领域权威的意见领袖,社群直播即是转化社群流量的一种行为,因为经过社群筛选,因此流量更加精准、流量更加稳定、转化率也更高。
  ③分销逻辑
  与格力直播类似的是,鉴别流量来自哪一个分享人的方法也是通过二维码,销售员或者导购之类的角色分享直播链接,消费者点击二维码进入直播间并且成单之后,销售员能够获得一点比例的佣金。
  但是与格力的直播分销模式又有所不同,一般销售员等消息分发者,都是由门店商家或者渠道上邀请成为某品牌分销员的,进入直播间的消费者产生消费之后的佣金,不仅分享的那个人能够获得,分享者的邀请人也能获得一定比例的佣金。这样子设置分销逻辑,可以让分享者自发去分发直播间的链接,将更多的公域流量转化为私域流量。
  直播的发展已经从公到私,想要获取行业内的私域流量显然不太可能,更何况这种方式还加上了分销的筹码。分销的应用在会员管理系统和微信会员中较为常见,运用到直播中的确也是前所未有,新的技术发展带来的新流量也相对可观。总之,抓住发展时机与时间才能让进展更加顺利。