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随着直播越来越火热,直播+带货成为了大家热议话题,那么什么行业适合做 直播+分销 新模式,怎么去做好直播+分销呢? 我们先来看个例子,董明珠在抖音的直播带货首秀上,当晚直
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怎么转型“直播+分销”新模式
发布时间:2020-10-12 17:13
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随着直播越来越火热,直播+带货成为了大家热议话题,那么什么行业适合做“直播+分销”新模式,怎么去做好“直播+分销”呢?
 
我们先来看个例子,董明珠在抖音的直播带货首秀上,当晚直播间累计观看人数达432万,峰值在线人数达21.6万,卖货23万元!

怎么转型“直播+分销”新模式

 
两周后,这位极具争议的女强人再次尝试直播带货。这一次却实现了超3亿的销售额。而在6月1日的“格力健康新生活”直播活动上,董明珠再度上阵,官方最后给出了全天65.4亿元的成交额。
 

一、董明珠如何完成65亿带货量?

董明珠为什么可以取得这种惊人的成绩呢?完善的分销体系、多平台联合营销、数量庞大的销售网点和销售员我想都可以成为理由。
 
怎么转型“直播+分销”新模式

①多平台联合营销
她先在抖音上探了探水温,到快手、京东和淘宝直播,销售额就不断刷新记录,从23万到3.1亿到7.03亿再到65.4亿。6月6日,董明珠还上演一场冰释前嫌,携手国美做直播。

怎么转型“直播+分销”新模式


②销售网点+销售员
格力拥有3万多个线下门店,每个门店拥有着多个销售员,全国的销售员规模达到几十万人,构成了庞大的消息分发矩阵。并且线下门店还能够作为格力的线下体验点和服务点,能够大幅度增加观看直播的观众下单的欲望,这是大部分品牌都做不到的。

③完善的分销体系
董明珠的直播带货,是由经销商在线下获得流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。线下经销商在分享直播消息的时候,每个人都拥有一个专门的二维码,系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量,这一步非常关键,这样一旦用户产生购买,格力就能给相应的经销商分钱。


二、私域直播+分销

①私域直播
私域流量,是商家拥有完全支配权账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的、多次利用的流量。比如QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。因此私域直播即是商家自己进行的一场邀请制的直播,粉丝仅能够通过直播间的二维码进入直播间,流量更多是来自销售员、直播间观众传播分享等入口。私域直播的好处是,流量更加精准、转化率更高。

②社群直播
私域直播是以“商家”为核心的直播方式,而社群直播就是以“意见领袖”也就是KOL为核心的直播方式。社群直播的前提是需要一个黏度较高的社群,社群中的受众通过相同的兴趣或者目的聚合在社群中,社群中有一个或者多个该领域权威的意见领袖,社群直播即是转化社群流量的一种行为,因为经过社群筛选,因此流量更加精准、流量更加稳定、转化率也更高。

③分销逻辑
格力的直播分销模式,销售员等消息分发者,都是由门店商家或者渠道上邀请成为某品牌分销员的,进入直播间的消费者产生消费之后的佣金,不仅分享的那个人能够获得,分享者的邀请人也能获得一定比例的佣金。这样设置分销逻辑,可以让分享者自发去分发直播间的链接,将更多的公域流量转化为私域流量。
私域直播或者社群直播,通过免费的小程序去做,不用坑位费、不用跟平台上诸多大厂抢流量,随便转化几百个几千个订单,收益可观。

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直播带货变现:
流量聚集,一站式私域带货
直播内容分发:
商家开播,绑定的账号可获得直播画面并封装成自己的直播间进行二次分发,账号在自己的直播间内实现用户加粉、交易闭环——私域流量不外流。
直播数据分流:
区分各个账号直播间的用户行为、成交数据,助力商家便捷分佣、结算
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