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对于直播+新零售这个词,相信大家都不陌生,但是直播+新零售具体落地方案应该怎么做呢? 一、从以下三个纬度进行思考: 1、商业模式:客户、销售场景、货 的思路; 2、营销模式
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怎么设计"直播+新零售"落地模式
发布时间:2020-10-22 21:58
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对于“直播+新零售”这个词,相信大家都不陌生,但是“直播+新零售”具体落地方案应该怎么做呢?
 
怎么设计"直播+新零售"落地模式


一、从以下三个纬度进行思考:

1、商业模式:客户、销售场景、货  的思路;
2、营销模式:如何引流和裂变、怎么销售;
3、分钱机制:如何设计多赢机制、实现各尽所能 按劳分配;

二、商业模式:

1、商业模式说明:
商业模式:不仅是产品,而是人、场、货;
在什么销售场景把什么产品卖给什么人?
按照顺序设计清楚:人、场、货;
 
2、在设计商业模式要注意:
碎片化、体验经济、情感营销、个性化需求;
由原来的:
“功能商业” 更改为“精神商业”
“产品为王” 更改为“以人为本”
“经营产品” 更改为“经营人”
 
3、什么是“场景销售"呢?
产品要有场景感,这样才有故事、有个性,有温度,容易成为爆品——产品即场景;
 
4、如何做好产品的场景感?
以用户体验为核心,走进消费者的生活和工作场景并模拟这些场景,包括购买场景、使用场景、工作场景与生活场景,去发现痛点,寻找机会点,然后设计产品、服务、专用的体验场景。

5、案例:
➢经常用脑,常喝六个核桃
➢困了累了喝红牛
➢宜家
 
 
怎么设计"直播+新零售"落地模式
 

三、营销模式

1、整个“营销模式“的流程图:
 
怎么设计"直播+新零售"落地模式
 
2、背后的原理:你要找的用户,一定已经掌握在某些人的手里了,你要做的不是从零开拓这些用户,而是找到掌握你用户的节点,和他们达成合作。


四、分钱机制

分钱模式的核心是:
1、规划好整个分钱的:短期、中期、长期的利益设计;
2、一个项目如果不能让B端赚钱,不能让C端满意,是不可持续的;
 
分钱模式的几个注意点:
1、安全、稳定、可持续;
2、以产品销售为主,而不是靠拉人头赚钱;
3、找到当前发展迅猛的平台,学习它的模式、结合自己的情况,做下优化改进;
 
案例:
 
怎么设计"直播+新零售"落地模式

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