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对于电商而言,流量就相当于根基,有流量才能促成更多的交易。目前各大平台流量争夺已进入白热化的阶段,流量获取成本越来越高。而直播则是时下最热门,也是流量最大的营销玩
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直播电商系统开发:让直播与电商相互融合
发布时间:2020-10-29 17:16
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对于电商而言,流量就相当于根基,有流量才能促成更多的交易。目前各大平台流量争夺已进入白热化的阶段,流量获取成本越来越高。而直播则是时下最热门,也是流量最大的营销玩法,它自带快速引流的社交属性,通过直播与用户的聊天互动,为平台带来更多的流量,从而促成交易与转化。如何将直播模式和电商进行有效结合,是目前电商直播的核心诉求。
 
 
直播电商系统开发:让直播与电商相互融合
 

一、传统电商面临的痛点

支撑消费者做出购物决策的信息不充分。传统的电商多以图文为主,信息展示有限,且可信度存疑。而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式:更直观、全面、真实,帮助用户更好地了解商品,从而提高转化化。此外,直播将消费者临时聚集在一起,并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景,群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买。
 

二、相对于传统电商,电商直播系统开发的优势在哪里?

电商的变现前提是圈到足够多的流量,同时再考虑商品的转化;
 
而直播平台自带流量入口,唯一要去思考的就是如何转化,从运营角度上看,实现的路径更短;
 
购物的场景化,电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的(图片、价格、模特、优惠信息),而直播提供的内容是更多维度的互动(主播对话、聊天、弹幕);
 
泛娱乐化产业,自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝,把很多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销,很适合做品牌营销和事件营销。
 

三、关于直播电商化货品选择的几种可能:

场景购物:顺应不断提升的用户消费需求,通过直播构建新的消费场景,使内容到消费的路径更加顺畅,创造了新的流量入口,通过直播形式的强交互和直播内容的强沟通刺激冲动消费,实现最大程度的变现。
 
直播互动:建议仍然采用CPS的形式,但是在货品选择和利润分成上,需要和红人保持良好的合作关系。同时,对于导入商品的KOL房间有更大流量倾斜、货品露出的产品提示、返佣合作等。
 
电商直播系统开发类似电视购物的在线导购频道,不同于电商平台由货品端切入视频直播,直播是由流媒体直接切入,场景化的代入更适合旅行分享、美食推荐、真人试用等互动类场景。
 
 
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