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复盘今年的商业风口,直播电商一定是首谈话题。 直播电商系统 兴起于今年疫情宅经济,成为企业提高销量的救命稻草,很多商家都加入到直播中来,热度一路飙升。 《2020直播电商研
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2020直播电商报告,构建私域流量是关键?
发布时间:2020-10-31 14:42
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复盘今年的商业风口,“直播电商”一定是首谈话题。直播电商系统兴起于今年疫情“宅经济”,成为企业提高销量的救命稻草,很多商家都加入到直播中来,热度一路飙升。
 
《2020直播电商研究报告》中指出,直播逐渐走向常态化和精细化运营的深水区。对于商家来说,要通过社交、小程序等将流量沉淀下来,营造可控的交易闭环,在自己的私域流量中实现直播的互动和转化,才能获得长远的利益。而对于主播和第三方平台来说,也需要朝着长期服务品牌的方向进化,才能在电商直播行业的成熟期真正吃到行业红利。
 
2020直播电商报告,构建私域流量是关键?
 

01、全民直播时代的到来

直播已经如火如荼, 那么对还在观望的平台和商家来说还有进入的空间吗?艾媒咨询数据显示, 2019年中国直播电商行业总规模为4338亿元, 预计2020年国内直播电商行业规模将达到9610亿元, 接近万亿级体量。与此同时, 据中国互联网络信息中心数据显示, 截至2020年6月 , 网络直播用户规模达5.62亿, 占网民整体的59.8%, 其中, 电商直播用户规模为3.09亿。2020年上半年国内电商直播超过1000万场, 活跃主播数超过40万, 观看人次超过500亿, 全民直播正在到来, 还远未结束。
 

02、电商购物体验升级

直播本质上是一种丰富的流媒体内容形式, 如今将娱乐和专业的销售内容整合进电商交易中 , 打造出了“云逛街"的效果。相比传统电商, 直播电商在呈现形式、 互动形式、 社交属性、 决策成本等维度都具有显著优势, 实现购物体验的升级和交易的更高效。
 

03、微信小程序入局直播。市场格局被重塑

商家通过在小程序中创建直播, 可以实现直播互动与商品销售闭环, 将通过直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序以及公众号、 社群之中, 之后再进行触达和营销 , 从而实现商家私域流量池的构建和变现。小程序私域直播的优势吸引了商家的涌入 官方数据显示, 自公测以来已有近10万商家开通了小程序直播。微信小程序直播正在重塑电商直播带货的格局。
 

04、 主播类型多元化,全民皆可播

直播的出圈和火热离不开直播平台头部网红的带动。随着品牌商对直播的需求高涨, 平台意在打破头部主播的马太效应、 丰富直播的内容与形式, 直播间的主播也逐渐多元化。除了头部网红KOL, 平台和机构也在加速培育中腰部网红, 另外自带流量和话题的明星、 能更好为品牌背书的企业家CEO 、更接地气更加熟悉产品和客户的素人导购们也纷纷涌入直播间开启带货。
 
在这个流量为主的时代,每个商家都需要去深耕私域流量,营造自己可控的互动交易闭环,才能获得更长久的利益,更多商业模式请点击咨询复盈科技