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流量是电商的根基,有流量代表着消费和交易的潜力与可能性。各大平台流量争夺已进入白热化的阶段,流量获取成本越来越高。直播,是时下大热的场景式营销玩法,自带快速引流的
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直播电商平台开发,实现边直播边购物
发布时间:2020-11-06 00:26
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流量是电商的根基,有流量代表着消费和交易的潜力与可能性。各大平台流量争夺已进入白热化的阶段,流量获取成本越来越高。直播,是时下大热的场景式营销玩法,自带快速引流的社交属性,利用素人主播、网红、CEO以及有趣的直播互动内容,可以为平台带来流量,促成交易和转化。
 
 
直播电商平台开发,实现边直播边购物


一、为什么是直播带货模式

直播带货提高了消费者的直观体验、购物效率,抑或是加强了互动性,此为 表象原因,核心是变现的底层逻辑由算法搜索,变为内容抢流:
1.互联网后半场,流量的红利期结束,网红直播带货的效率更高。
2.消费角度,商品(大而全的)过剩,网红电商是在创造需求。
 
对于大部分的消费者来说,不论是商场还是淘宝商品已足够丰富,即需求层面已经饱和,市场需要精选产品来创造供给,进而匹配消费者的需求,所以未来一定会有很多小而美的品牌,或者小而美的领域,会重新占据大家的心智。消费者很容易在直播过程中被“种草”,因此利用直播来推广销售新产品或塑造新品牌,更容易获得成功。
 
转化在购物过程中,从最初的信息接触到最终购买,用户会经历很多的接触点。直播要有效促进购买,首先要了解用户接触直播的路径,明确用户在不同路径节点的具体需求,通过满足该需求对用户的决策进行影响,最终促成转化和留存。用户路径取决于用户需求。根据购物目标,我们将进入电商平台的用户分为三种:目标明确型、半目的型和无目的型用户。为了让直播间互动更简单,尽量减少对直播主体内容的干扰,综合互动成本和互动意愿两个纬度的考虑,我们保留了4种互动方式:
 

二、电商直播平台开发特点:

1.垂直平台发展直播电商尚未成熟
由于垂直电商平台商品相对单一,品类有限,无法满足直播用户多元化的购物需求,也很难通过主播创造用户新需求,因而垂直平台的流量会相对较低;
 
2.垂直平台直播内容更具专业性
直平台商家和主播长期钻研某一品类,加上对同一平台竞争对手进行长期观察和分析,对产品的知识更加专业和丰富,也更容易向用户传达自家产品的核心卖点 。
 

三、电商直播平台开发主要分为两大类:

1、直播电商场景分为两类:商家自播和达人直播,其中淘宝平台供应链、商家资源丰富,电商业态发展成熟,淘宝直播中商家自播场次占比为90%,快手等平台以达人直播为主。
 
2、商家自播依托自有品牌,将店铺私域流量转化,用户多为品牌粉丝,关注品牌动态、新品。达人主播依托自有粉丝,内容生产能力强,直播品牌较为丰富,粉丝对主播信任度较高。
核心逻辑是互联网搜索,变现加速向内容变现切换。
 
电商直播平台开发的升级改革和升级给用户带来了更多的便利,增加消费需求,能够让用户全方面的了解产品的特性,更好的提高销量。相比于传统模式下的单一产品推广形式,电商直播平台更好地促进双方的互动,让社交更加立体化,更多关于电商直播平台开发请点击咨询复盈科技。