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今天,突发奇想想跟来谈谈最近直播带货积累的经验。基于昨天一个好朋友的电话(因为她想让我帮她在直播室里帮她把衣服弄到合适的位置)。她从来没有做过现场直播,真可怕。她的
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直播带货:先解决这三大问题
发布时间:2020-09-18 13:53
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  今天,突发奇想想跟来谈谈最近直播带货积累的经验。基于昨天一个好朋友的电话(因为她想让我帮她在直播室里帮她把衣服弄到合适的位置)。她从来没有做过现场直播,真可怕。她的下属给她做了一个预算,涉及到:里面涉及到:直播设备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、抖音提成、Dou+费用、巨量广告投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列很多关于费用的问题,大约最低要投入200万左右的预算。她很困惑,就打电话给我,问我一句话:“我投了这么多钱,能赚回来多少钱,有没有保证?”基于这些内容,我将谈谈直播带货必须解决的三大问题。如果你不能解决,那就做不了直播带货

直播带货:先解决这三大问题
 

一、必须有一个强大的供应链

  很多人不知道什么是强大的供应链。简单的说必须爆款,高逼格、高颜值、高品质、低价格的产品,如果做不到爆款,物美价廉的高频产品也是可以的。
  我还用这位朋友的衣服作为讨论的案例。我先对她说:你有特别喜欢的衣服吗?如果你不把她们推给你的朋友,你就睡不着。如果你不买,这个衣服的款式想想自己不买都难受,这个跟衣服的费用无关。如果直播间里卖了1万、2万件衣服,你能不能打电话给工厂,把你需要的衣服锁定,即使你没有签协议,也没有付款。她的回答是“都没有”。
  很多直播带货店主总是感觉到拿到手里的才是真,需要花费大量的资金去先购买产品,再做直播,这么想就真的大错特错了。现在为什么很多小主播赚不到钱,最重要的一点是就是因为这个,他们得到的产品也可以被别人拿到。它们都是由专门的直播供应商提供的产品,而且收益很可怜。他们实际上为了钱而不顾自己的人设和粉丝的感受,就是直播带货了。
  如果我们只是产品的第二卖家,那么就没有必要做直播了。我建议和强烈建议直接从厂家拿到一手货源;如果可以成为独家,那就更好了,而且可以及时锁定仓库不想花钱就找人在仓库等着,直播播出多少那就一手钱一手货。

二、能维系关系的主播

  这些年主播实在太少了,能带货的主播也很少。从背景数据看,河南约有400人在做直播,能做好事的只能用“唉声叹气”来回答。
  继续说回朋友的问题,因为她的搭档是个不错的主播,无论从外表、表达能力、专业经验、做事态度等方面来看,她都是最佳人选。但我问甲方:“你的直播间需要按人物IP打造,其他定位不合适。你是否真的愿意把她这个IP打造出来?”现在,即使你签了协议,你能做什么?你无法控制诸如请假和放慢工作速度之类的事情。一旦人们红了起来,可能会有更多的可能性,所以生意不赌人性。
  一家互联网公司的“彭于晏”不是活生生的案例,所以现在公司+雇员的方式已经过时了。考虑如何合作共赢,多一些真诚少一些套路。

三、经验丰富的运营团队

  直播带货我首先给大家普及的事情,这不是主播一个人的事,主播背后有一个团队,这个团队的职能包含:副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告投放、数据监测、选品供应链、仓库管理等等。
  很多人只看到李佳琦薇娅几个镜头前的人。不知道的是,他们背后的团队有数百人,而一条产品线可能需要10到20人的团队。
     关于直播间的人设、定位、产品定价、客户群体、在线人数、社群管理、活动策划、私域流量管理等问题想了解的可以私聊我。

  最后,在直播这条路上,请各位没有做过直播的店主思考一下:你的优势在哪里,是否适合直播,直播的目的是什么。千万别乱赶风口,或许自己直播两场,算上光看就一个人,再直播几场心态崩溃了。直播可做,但是需要精心策划和专业团队坚持不懈。